※イメージ画像です（AIにより生成）
結論から言うと、Instagramのインフルエンサー向けPR案件では、企業から商品やサービスの提供を受けて投稿する際に、必ず「広告であること」を明確に明示する必要があります。2023年10月に施行されたステルスマーケティング規制により、この表示を怠ると法律違反になるおそれがあるため、正しい知識をきちんと持って取り組むことが欠かせません。今回は、PR案件の基本的な進め方から、ステマ規制で押さえておくべき注意点まで詳しくまとめて解説します。
この記事でわかること
- インフルエンサーPR案件の基本的な進め方
- PR投稿で必ず守るべき表示ルール
- ステルスマーケティング規制の概要
- 案件を継続的に獲得するためのポイント
1. インフルエンサーPR案件の基本的な進め方
PR案件は、企業やASP（アフィリエイトサービスプロバイダー）から直接オファーが届くケースと、自分から企業に売り込むケースの両方が存在します。企業からのオファーは、フォロワー数やエンゲージメント率、発信内容のジャンルなどを総合的に見て声がかかることが一般的です。まずはアカウントの発信テーマを明確にし、継続的に質の高い投稿を積み重ねることが、オファーを受けやすくする土台になります。
案件を受ける際は、報酬形態（商品提供のみか、金銭報酬もあるか）、投稿内容の条件、投稿期限、二次利用の可否などを事前にしっかり確認しておくことが大切です。契約内容が曖昧なまま進めてしまうと、後々のトラブルにつながることがあるため、書面やメッセージでのやり取りを記録として残しておくことをおすすめします。些細な条件も含め、認識のズレがないか確認しておくと安心です。
2. PR投稿で必ず守るべき表示ルール
PR案件の投稿では、「#PR」「#広告」「#〇〇社より商品提供」といった形で、広告であることが誰の目にも明確にわかるように表示する必要があります。ハッシュタグを大量に使った中に紛れ込ませたり、投稿の最後に小さく表示したりするだけでは、明確な表示とは認められない可能性がある点に注意しましょう。
Instagramには「タイアップ投稿ラベル」という公式機能も用意されており、これを使うと投稿の上部に「〇〇とのタイアップ投稿」という表示が自動的にきちんとつきます。ハッシュタグでの表示とあわせて、この公式機能も積極的に活用することで、より一層確実に広告であることを明示できます。
3. ステルスマーケティング規制の概要
2023年10月から、景品表示法にステルスマーケティング（ステマ）規制が新たに追加されました。この規制は、広告であるにもかかわらず、広告であることを意図的に隠して行う表示を明確に禁止するものです。違反した場合、投稿を行ったインフルエンサー個人ではなく、広告を依頼した事業者側が措置命令などの対象となりますが、インフルエンサー自身の社会的な信用にも大きな影響を与える可能性があります。
規制の対象は、金銭報酬を受け取った投稿だけでなく、商品やサービスの無償提供を受けた場合も含まれます。「もらったから紹介しただけ」というつもりでも、企業からの依頼に基づく投稿であれば、広告表示が必要になるケースがほとんどである点を覚えておきましょう。少しでも企業との関わりがある投稿は、念のため広告表示をきちんとつけておくという慎重な姿勢が安全です。
4. 案件を継続的に獲得するためのポイント
継続的にPR案件を獲得していくためには、まず自分のアカウントの専門性や個性を明確にすることが重要です。特定のジャンル（美容、料理、育児、旅行など）に絞って発信を続けることで、そのジャンルに関連する企業から声がかかりやすくなります。ジャンルを絞らずに幅広く発信していると、企業側から見て「どんな読者層にリーチできるアカウントなのか」が伝わりにくく、案件のオファーにつながりにくい傾向があります。
また、過去に受けたPR案件の投稿がきちんと企業側の期待に応える内容だったかどうかも、次の案件につながるかどうかを左右します。投稿後に簡単なレポート（リーチ数やエンゲージメント率など）を企業に共有する、丁寧なコミュニケーションを心がけるといった積み重ねが、リピートでの依頼や口コミでの新規案件獲得につながっていきます。
4-2. インフルエンサーマーケティングプラットフォームの活用
自分から案件を探したい場合は、インフルエンサーマーケティング専門のプラットフォームに登録する方法があります。これらのプラットフォームでは、自分のアカウントの実績やフォロワー属性を登録しておくことで、条件に合った案件が紹介される仕組みになっています。個人で企業に直接営業をかけるよりも、案件を見つけやすいというメリットがあります。
プラットフォームを利用する際は、手数料の仕組みや、案件ごとの契約条件をよく確認しておくことが何よりも大切です。複数のプラットフォームに登録し、自分に合った案件を幅広くじっくり探してみるのもよい方法です。実績が少ない段階では、報酬が発生しない商品提供のみの案件から始めて、少しずつ着実に実績を積み上げていくという進め方も現実的な選択肢のひとつです。
- 広告であることは「#PR」やタイアップ投稿ラベルで明確に表示する必要がある
- 2023年10月施行のステマ規制により、広告隠しの投稿は法律違反になるおそれがある
- 無償の商品提供を受けた場合も、広告表示が必要になるケースがほとんど
よくある質問（FAQ）
Q. 「#PR」の表示さえあれば問題ありませんか？
明確にわかる位置に表示されていることが前提で、ハッシュタグの中に紛れ込ませるような表示は不十分とされる可能性があります。
Q. ステマ規制に違反すると、インフルエンサー本人も罰せられますか？
現行制度では主に広告主である事業者が措置命令の対象となりますが、社会的な信用低下のリスクは本人にも及びます。
Q. 自分で購入した商品を紹介する場合も表示は必要ですか？
企業からの依頼や提供を受けていない、純粋な個人の感想であれば、広告表示は不要です。
Q. PR案件の報酬相場はどのくらいですか？
フォロワー数やエンゲージメント率によって大きく異なり、一概には言えません。
Q. タイアップ投稿ラベルはどうやって設定しますか？
投稿の詳細設定画面から、タイアップ先のビジネスアカウントをタグ付けすることで設定できます。
Q. ストーリーズのPR投稿にも表示は必要ですか？
はい、投稿形式に関わらず、広告であることを明示する必要があります。
Q. 案件のオファーが来た場合、必ず受けなければいけませんか？
いいえ、内容に納得できない場合や自分の発信方針に合わない場合は、断ることも可能です。
Q. PR案件を探すにはどうすればいいですか？
インフルエンサーマーケティング専門のプラットフォームに登録する方法や、企業へ直接問い合わせる方法があります。
Q. 契約書を交わさずに口約束だけで進めても大丈夫ですか？
トラブル防止のため、条件はできる限り文章で記録として残しておくことをおすすめします。
Q. PR投稿は必ず本音で書かなければいけませんか？
商品への率直な感想を伝えることが、フォロワーからの信頼を保つうえでも重要とされています。
5. 信頼を大切にしたPR活動を
PR案件は、フォロワーからの信頼があってこそ成立するものです。広告であることを正直に表示しつつ、実際に使ってみた率直な感想を伝えることで、フォロワーとの信頼関係を保ちながら継続的に案件を受けられるようになります。表示ルールを守ることは、法律を遵守するだけでなく、長期的に見て自分自身を守ることにもつながります。
ステマ規制について不安な点がある場合は、消費者庁が公開しているガイドラインを確認したり、案件を依頼してくる企業に表示方法を確認したりすることをおすすめします。正しい知識を持って、安心してPR活動に取り組んでいってください。
6. 企業側との円滑なコミュニケーション
PR案件を進めるうえで、企業側とのコミュニケーションを円滑に行うことも大切なポイントです。投稿内容の方向性について事前にすり合わせを行い、企業側の要望と自分の発信スタイルが大きくずれないよう調整しておくことで、後から修正を求められるといったトラブルを防ぎやすくなります。
投稿前に下書きの内容を企業側に共有し、しっかり確認を取るプロセスを設けている案件も多く見られます。こうしたプロセスを面倒に感じるのではなく、良い投稿に仕上げるための大切なステップとして前向きに捉えることで、企業側との信頼関係も築きやすくなります。こうした誠実な対応を地道に積み重ねることが、次の案件へと着実につながっていきます。
7. 長期的な視点でアカウントを育てる
PR案件による収益を目的にする場合でも、目先の案件獲得だけにとらわれず、長期的な視点でアカウントを育てていく姿勢が大切です。フォロワーにとって価値のある情報発信を続けることが、結果的にアカウントの信頼性を高め、より良い条件のPR案件につながっていきます。
短期的に多くの案件を受けすぎると、フォロワーから「宣伝ばかりのアカウント」と見なされてしまうリスクもあります。通常の投稿とPR投稿のバランスを意識しながら、フォロワーとの信頼関係を第一に考えた運用を続けていくことが、長く愛されるアカウントづくりの秘訣といえるでしょう。
一つひとつの案件を大切に扱い、誠実な情報発信を積み重ねていくことで、フォロワーからの信頼と企業からの評価の両方を得られるアカウントに育っていきます。焦らず、自分らしいペースでPR活動と向き合っていってください。
※本記事の内容は記事作成時点の情報です。法律・制度は変更される場合があるため、最新の情報は消費者庁など公式情報もあわせてご確認ください。
